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【规模大】

北美部：提供罗克韦尔AB,Honeywell霍尼韦尔,OMEGA欧米茄，莫迪康（modicon），BALDOR葆德电机，波斯顿BOSTON，GE，丹纳赫-科尔摩根，安捷伦Angilent,N-TRON恩畅交换机，SST、哈里森，红狮，派克液压，泰克，FLUKE福禄克，罗斯蒙特，邦纳，巴士德，本特利，ASCO，巴斯曼SMANN,艾默生，ACOPIAN ，HUBBELL，威格士，SQUARE-D ，瑞恩RELIANCE ，MTL，MAEK，西屋Westinghe，思科，ACME、Dwyer，S+S，KAMAN，fisher，SOLA si西斯耐特，颇尔  power-one，SOR
      
欧洲部：FOXBORO,ABB,西门子,施耐德（schneider），菲尼克斯，力士乐，丹佛斯，，德国ROEMHELD罗姆希特，ifm（易福门），康茂胜（camozzi），霍伯纳（hubner），堡盟（Baumer），施克（sick），申克（schenck），皮尔兹，金钟穆勒，贺德克，沃申道夫，伦茨LENZE，博恩斯坦，欧陆，费斯托FESTO,BUCHER布赫，赫斯曼HIRSCHMANN,霍夫曼，E+H,图尔克-ESCHA,施迈赛，诺冠，SEW，atos，P+F，威托，沃申道夫，巴鲁夫
      
亚太部：三菱，横河，欧姆龙，东元电机，安川，山武，神视，富士FUJI,日立Hitachi, 东芝TOSHIBA，三洋，三元，三星，CKD，TDK，大金，小仓，和泉，IDEC、爱德华，FANUC发那科，松下,台达，smc ，基恩士，多摩川，LG…………

这个是步科的一个销售部，我只能说现在我们的销售部在朝生物化来发展，但是它还是一个雏形，我们的销售部采用的是叫部落制管理。其实每个公司都有区域，都有销售区域，都有办事处。那么步科呢，不把那个办事处叫办事处，把它叫部落。大家知道部落跟办事处，如果只是名字不同，那其实没啥区别。但是，它有本质上的不一样。大家知道部落，它的权利其实是很大的，成吉思汗下边有很多很多的部落，打仗的时候都听成吉思汗的命令，但是每一个部落它自己可以决定自己很多的事情，首领是它自己选的。内部很多的奖励、惩罚都是部落自己决定的。所以部落是一个非常有权利的一个自组织单位。因此，我们把我们销售区域叫做部落。我们一个销售区域就是一个部落，两三个人， 多不超过五个人。我们步科现在有18个部落，然后有首领，办事处经理我们不叫经理，是首领。这个首领是在部落内部自己决定。而且步科就没有什么审批了，直接把权利下放到部落。它既然是一个细胞嘛，就不需要再经过别的细胞的审批。它自己能够自组织，自管理。但是自组织自管理也不是说民主管理，每个人投一票，看这事怎么办，而是交给首领来管。比如说：做什么产品，开发什么产品，产品价格是多少，要多少资源，要多少经费，报销怎么办，然后奖金发下来了怎么分，这些事都是部落首领的事，但是这个部落首领也是选出来的。这个部落首领不能够称王称霸的，是他的成员1人1票投票选，一年选一次。所以你要是欺压百姓，马上第二年你就被选下去了。当然你说公司管不管，公司管，公司只管1票，公司有1个销售总监，他代表公司投一票。那4个成员投4票，如果公司支持这个首领，但别的人反对，那照样把他选下来。而且部落还有弹劾机制，如果说某个人提出一个事情，说我要弹劾他，那只有过半数的成员通过，那就立即让他下台了。所以，这个首领啊，权利非常大，但是也不好当。我们部落的目标非常明确，就是打K币，我们把对部落目标的要求全部集成到了一个K币的奖励机制里边。有的人说，不就是搞销售提成嘛。这不是销售提成，销售提成是一个方面，销售额很重要。但是，我们还有包括这个对产品的推广，我们每个产品的部落他手上都有一把K币，他随便发，公司不会问他按什么规则的。他有时候搞得很奇怪的规则，比如说谁要先卖到100万，我就给他发 枚K币，等等。那这些K币他们制定的漏洞也很多。经常被这些部落抓到后，然后就赚了他一大笔K币，其实没起到什么用，但是第二年他就聪明了，他这个K币政策就改了。所以在这个博弈的过程中，我们的产品部，他也是类似于部落的这样的一个细胞。所以大家一起在博弈过程中，明确目标。然后我们的目标还可以兼并，还可以重组哦。你不能说你是一个细胞你就永远活着，那你就不是细胞了，对吧？那如果你这个细胞如果搞得不好，那你可能是会被别的细胞吃掉的。如果你这个细胞搞得好，那你可以做大，你可以分裂啊。没准这一个大区全是你的部落分类出来的，你是亲戚，那你可以把你的人派过去做首领，可以重组，这个体现的是一个生物化。生物化一定是要让他自组织、自管理，一定要像生物那样，有竞争，做的好他应该做的更大，他做的差他就应该消亡。

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Miyachi Unitek 80A/EZ Weld Held. Thin-Line, P/N:2-143-

 

 

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FAS Technologies FAS-1S Controller w/ Fluid Dispenser

 

 

+GF+ Ge Fischer 317 Diaphram Valve PN: 175 317 054

 

 

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