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收购整合之后如何更好地实现优势互补的双赢局面很关键一点是双方企业文化的融合。SIBAS归入TE麾下之后,在巩固原有优势的前提下,在产品线和运营体系上做了很多的优化和改善,达到全球先进工厂的水准,以便能够更好的满足目标市场和客户的需求。”TE SIBAS产品经理Rojay Chen说。
据TE介绍,优化和改善主要体现在以下几个方面:
首先在产品设计上,原来SIBAS的体系非常强调成本,当然这是很好的,因为在市场竞争激烈,成本控制是非常重要。但当然也会存在一些品质风险,所以双方团队整合后做了一些产品结构上的优化,更好地满足极端条件下使用要求,降低失效风险;
其次是制造过程和质量控制方面的提升,提高效率和生产安全性;再者优化了供应链体系,比如在整合过程中会寻找更合适的、风险比较小,能力比较合适的供应商。另外,从产品认证上,现在通过投入资源和资金获得更多的相关海外认证,提升全球的品质竞争力。
除了推出更具竞争力的重载连接器产品,TE还引入了具有 供应链管理和服务经验的 元器件分销商TTI作为全新产品线的授权经销商。
TTI Asia工业市场经理Tony Luo介绍说:“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE进行SIBAS重载连接器产品线的推广。我们位于深圳,上海北京以及其他地区的应用工程师和技术销售都在推广SIBAS的产品。除了技术这块,TTI在大中华设立了7个办事处,分别是北京、上海、苏州、深圳、东莞、香港和台湾,还有一些位于长春、成都、武汉和厦门等地区的本地销售,加上位于新加坡、香港、上海的四个物流仓库,所有这些构成了一个全方位立体的支持与服务网络,可以很好地满足不同区域不同规模不同行业的客户的具体需求。”
他补充道,除了市场推广的前端活动,TTI还在与TE进行库存备货的沟通,在客户还没有下订单之前就把货提前备好,这样可以给客户的需求提供极大的保障与灵活性。
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