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一直以来，江森自控都视经销商为重要的合作伙伴，双方的合作均建立在彼此信任的基础之上。同时，双方明确且践行各自的职责与价值，朝着同一个方向发力是致胜的关键。江森自控作为生产商，通过自身的组织架构调整以及产品的创新研发，致力于为经销商以及客户提供更为优质的产品与服务；而经销商作为渠道方，不仅要为客户提供优质的产品，还需要为他们提供整合的服务解决方案，从而增强核心竞争力、实现自身价值。因此，江森自控制定了一系列实用的培训计划，帮助经销商深入了解产品，同时提升服务技能。“我们与江森自控的合作可以追溯到2004年，之所以选择江森自控，除了信赖他们的品牌与品质，我们还非常看重他们的‘软实力’，包括每年系统的培训、日常的技术支持、统一的规章制度等。”来自江苏的暖通经销商分享道，“我们希望能够与江森自控一直走下去，携手为客户创造更多的价值。”
“江森自控还将持续升级经销商培训，内容涵盖售前到售后服务，不仅建立了针对操作和服务人员的五大实操培训基地（位于北京、无锡、广州、长沙、成都），还着力建设网上培训课程用于渠道能力培养。”江森自控建筑设施效益中国分销业务总监冯文祥先生说道，“此外，我们还推出了统一的政策制度，让经销商与江森自控实现合作双赢，其中包括制定并推出全国统一的信用额度制度，根据经销商自身的能力资源，为他们度身定制专业化渠道合作方向等。”
在机遇与挑战同行的2016年，江森自控建筑设施效益将大力推进本土化策略，将无锡作为产品研发和制造基地，为中国客户带来更加贴近市场需求的产品和服务，倾力支持经销商与其他合作伙伴。
