小纽扣托举起来的大企业

高云峰的创业故事，似乎即将走到终点。但故事的精彩往往就在于“山重水复疑无路”。

尽管市场容量非常小，但在高云峰看来激光设备应用十分广泛。经过一番研究，他认为激光打标设备大的市场在汽车领域。想到这里，他马上背起行囊飞往东北，因为他有个同学在一汽。

一汽之行并没有如偿所愿，他发现“依靠激光打标机把信息打印在车上”的路走不通了。老同学还是老同学，但是老同学办公室门口还有大把的人需要排队会见。接连几天都见不着面，现在想想，其实就是初创企业想做“巨人”的生意，“门儿”都没有。大企业订单的算盘就这样落空了。

不过，东北之行还是有收获的，对于大族激光和高云峰而言，若想打开“死结”，首要任务就是重新审视自身的特长和企业定位，切入力所能及、门当户对的中小企业市场。

高云峰把视线投向了改革开放的前沿，浙江温州和福建石狮。过去，江浙一带的纽扣厂卖纽扣是按重量卖的，一斤一斤卖。大族激光的设备可以创造一种全新的生产工艺流程，提高生产的效率和质量。激光打标机在扣子上打上花纹和刻上企业商标，企业就可以一只一只卖扣子，创富能力可想而知。

应该说，高云峰是一个具有行动力的创业者。在想清楚自己能干什么的时候，他就抱着两叠传单跑过去，挨家挨户地开始推销他的产品。推销了半年多没有任何反馈，员工工资都发不出来，而在企业差不多准备清算的关节，一个电话彻底改变了大族激光的命运。