电话另一头，一家纽扣厂的老板表示想买一台，但前提是激光打标机在当地只能卖给他一家。高云峰算了一笔账，当时激光打标机销售价格是30万元，硬件成本是10万元，管理费用10万元，利润10万元。要是卖给他一家，其他客户不能卖的话，公司也只是延迟一个月倒闭而已。

推销了一大圈，高云峰认为当地的企业都不买，不是产品的销路不对而是另有原因。后来事情的发展印证了他的判断，纽扣厂认同激光打标机的用途和需求，但关键是没有钱买。所以，大族激光当时就做了一个大胆的策划，实际上这有点类似于金融租赁，免费使用机器之后再拿赚的钱买激光设备。前文提到的来电纽扣老板，就是这种方案的受益企业之一。

在遭到拒绝之后，过了一个多礼拜，这个纽扣厂老板拿着一个小面袋，里面有30万元现金，站在高云峰面前悻悻地说“算了算了，我先买一台”。看似不情愿，而实际的情形则是，这个客户把设备买回去以后效益非常好，两个月就赚了30万元，“按斤卖和一个一个卖差价很大的”。

而当纽扣厂老板的亲戚看到他发这么大财之后就收不住了。亲戚的亲戚、亲戚的邻居、邻居的邻居扩大出去，市场一下子打开了。据高云峰回忆，峰的时候，企业卖5台设备，因为供货有限，客户甚至还抢起来。事后，大族激光做了一个统计，在纽扣行业销售额3亿元，这3亿元意味着1亿元的净利润。

谈起自己的创业经历，高云峰评价到，“中小企业看起来很多事情是没有可能、没有办法、没有门路的，但只要脚踏实地把你的事情、你的想法、你的梦想做出来，其实还是有很大的可能”。

时至今日，纽扣行业销售收入占该企业整体收入万分之一不到，中国航天、中国中车、富士康都已经是企业的客户，但能有今天，却是因为大族激光能够从小纽扣开始做起。